A tél utolsó hónapjai a nagy eladások ideje az egész világon. Oroszország sem kivétel. Annak ellenére, hogy most nehéz idők vannak, a boltosok száma nem csökken, hanem növekszik. Végül is a vásárlás lényege nem csak vásárolni, hanem olcsón vásárolni is!
Egészen a közelmúltig azt is hittem, hogy a nyár és a tél a legkedvezőbb időszak a vásárlásra. Biztos voltam benne, hogy a diszkont szezonban sokat spórolhat, ha mondjuk ruhákat vásárol a fényes tavasz előestéjén.
Amikor azonban a divatos kanyarok közül az elsőig értem, akkor tanácstalan voltam. Nem világos, hogy a kedvezményes melyik sarokban található. És valóban 70%.
Szerencsém volt, hogy a TV Center csatorna adásában találkoztam az egyik iparági guruval, a marketingesek céhének igazgatósági tagjával, Nicholas Corot-val. Lelkesen szívtam magamhoz minden tanácsát, és sietek megosztani Önnel 5 módot, hogyan ne égjen meg az értékesítés.
1. A KEDVEZMÉNY HAMIS, IGEN TANÁCSADIK BETEGSÉGRE
Kiderült, hogy az üzletekben mindenhol becsapnak minket. Nem lehet vitatni vitathatatlanul, ha a jelek piros és fehér színnel írják: mínusz 60-80%.
Az árcédulákon általában nem találunk ilyen kedvezményeket. Van egy egyszerű pszichológiai számítás: a vevő valószínűleg nem veszi észre a hamisítást, és mivel jött, nem akar vásárlás nélkül távozni.
A csalás másik módja a régi árcédulák új, gyönyörű címkékkel történő felváltása a régi árakkal és az új AKCIÓ szóval. De légy óvatos, nagy valószínűséggel egyáltalán nincs akció. Ha a régi ár nincs feltüntetve, akkor egyszerűen tenyésztik.
Vagy ez a technika: tegyük fel, hogy az árcédula nem új, és a kedvezmények valósak. 10 000 rubel volt, de most 2500. Wow! Most ne légy lusta, és vedd az ujjadat. Meg fogja találni, hogy előtted egy rendes elavult termék. Ára már háromszor csökkent! Az ünnepi kedvezményeknek pedig semmi közük hozzá. Az eladók néha szándékosan felfújják az árat az eladások estéjén, majd jelentést tesznek a termék árengedményéről.
2. TÖBB CSINÁLJON MINDEN SZÜKSÉGESET
Gyakran előfordul, hogy a közvetlenül a központban lévő boltban hatalmas halom dolog van. Úgy tűnik, hogy a vevők annyira siettek, annyira meg akarták vásárolni, hogy kibelezték a polcokat, és az eladóknak még arra sincs idejük, hogy az elvárt módon rendesen elrendezzék az árut.
Ne hidd el! Ez egy másik trükk. A "fertőző hatásra" tervezték. És az eladások során véletlenszerűen a polcokra halmozott dolgok csak egy újabb marketing fogás.
Minél többet turkál rajtuk, annál nagyobb az esélye, hogy több egységet vásárol egy kívánt blúz helyett. És valószínűleg nagyon drága. De ha hirtelen észreveszi ezt a tényt, az eladó szemrebbenés nélkül válaszol: „Mi vagy te? Az új kollekció tárgya véletlenül került ide. Nem szándékosan vagyunk. »Röviden: ne higgy az izgalomban!
3. Nézd balra
Legtöbben jobbkezesek vagyunk, és amikor belépünk egy üzletbe, automatikusan jobbra nézünk, amelyet a butikok tulajdonosai használnak. Új kollekciók, drága dolgok pontosan jobbra, a bejárat közelében találhatók. De ahhoz, hogy a diszkont termékhez eljusson, át kell mennie a teljes kereskedési szinten. Mi van akkor, ha a vevő siet, és valami nem fele áron fogja érdekelni? Így válunk el a pénztárca tartalmától már a bejáratnál, impulzív impulzusnak engedve.
4. NEM KÁRTYA, CSAK PÉNZ
Előre meg kell határozni azt az összeget, amelyet hajlandó elkölteni az eladásra szánt tételekért. És semmi esetre se vegyen bankkártyát. Mivel az újabb és újabb vásárlási kísértés ennek eredményeként meggondolatlan cselekedetre taszíthat - csökkentheti az egész fizetését anélkül, hogy fontosabb, létfontosságú dolgokra (étel, gyógyszer, bérlet, hitel) gondolna.
5. Tiszta cselekvési terv
Előre lapozhat a magazinokban, vagy megnézheti az áruházak weboldalát, hogy pontosan mire van szükség. Mielőtt belépne az üzletbe, fel kell vennie zenehallgatással ellátott fejhallgatót, és egyértelműen mozognia kell egy adott irányba. Amikor megértjük, hogy merre tartunk, ahelyett, hogy kóborolnánk, akkor nagyobb az esély arra, hogy ne essünk az okos és ravasz marketingesek kampójába.
Például ne "elmosódjon" az illatoktól és a kényelemtől az úgynevezett "kényelmi zónákban". Ezek olyan horgonyok, amelyeket különleges céllal hoztak létre: azért, hogy a látogatók ülhessenek, "csipoghassanak", finom zsemlével kávét iszhassanak, és körülnézhessenek a körülöttük legyezett vitrineken.
Egy másik horgony mozi vagy bowling klub. Kiderült, hogy speciálisan a bevásárlóközpont legszélső pontján helyezkednek el (valahol a bejárattól távolabb). A feladat - a hozzájuk vezető útnak a lehető legnagyobb számú üzlet mellett kell haladnia. Ugyanezen célból az emeletek közötti emelkedéshez és ereszkedéshez szükséges mozgólépcsők leggyakrabban a bevásárlóközpont különböző végein helyezkednek el.
6. FEJEZZE A VÁSÁRLÁSI HATÁROZATOT
Sok barátom van, akik számára a boltba járás stresszterápia. De senki sem akar vásárolni egy rakás felesleges szemetet.
Van kiút: a kívánt dolog gondolatával "aludni" kell. Főleg, ha drága. Ne rohanjon azonnal a pénztárhoz. Tegye félre az áhított újdonságot legalább egy órára (lehetőleg egy napra). Úgy néz ki, ez idő alatt a shopaholizmus támadása elenged, és más szemmel nézi az elhalasztott ruhákat, blúzokat és kabátokat.
7. "VÁSÁRLÓ Ügyvéd"
És az utolsó módja annak, hogy pénzt takarítson meg a vásárlásokon. Amikor eladásra kerül, vigye magával a férjét vagy barátját, és játsszon vele "jó" és "rossz" srácként.
Tegyük fel, hogy az egyik vásárlásra szól, a másik pedig mintha ellene lenne. Ráadásul nem az eladóval, hanem magaddal kell vitatkoznod, hanem azért, hogy az eladó megértse: ha nem enged az árban, akkor a vevők elmennek.
És akkor tegye úgy, ahogy az „Effektív kereskedés” című könyv szerzője, Michael Bosworth azt tanácsolja: „Ha megmossa a padlót, mit csinál, ha a rongy túl sok folyadékot vesz fel? Így van, nyomja ki. Mikor hagyja abba a szorítást? Amikor a víz nem folyik tovább Számunkra az eladó olyan rongy. És mindig meg kell próbálnia kicsikarni, hátha valami más folyik ki belőle - kedvezmény, ingyenes szállítás, konzultáció vagy kamatmentes részlet. És amíg a "víz" folyik, a vevőnek aratnia kell. Kattintson!"
Ezek az én utaim. És működnek - tesztelve már januárban. Tőled függ! Tanuljuk meg, hogyan kell a "megfelelő" vásárlásokat végrehajtani, és mégis megtakaríthatjuk a családi költségvetést!
