Mindent adnak és adnak. Sokáig nem hír. De az a sebesség és mozgékonyság, amellyel a parfümök, krémek és rúzsok vanília rózsaszín világában végzik, még a tekintélyes bankszektor kemény férfit is rejtik. Mégis megtenné! Egyetlen más iparág sem került a szépség-pro közelébe abban a képességben, hogy elvarázsolja a széles tömegeket - ez tény.
A lányok szívéért folytatott küzdelem már régen megkezdődött - abban a korszakban, amikor őszintén szólva nem volt fényes reklámfüzetek illata, és az emberek nem frontálisan jártak el, inkább finoman, szépen és titokban manipuláltak.
Tehát egy szépségfüggő lány készen áll arra, hogy elsöpörje a pult felét csak egy leválasztott ingyenes korsóért, függetlenül attól, hogy a legendás amerikai Este Lauder kalkulált elsőként. Hogy az ügyfeleket az üzletbe csalogassa, személyes leveleket küldött arról, hogy milyen bónuszokat kaphat, ha egy adott terméket vásárol. Így jelent meg a meglévő kampány legnépszerűbb része - „ajándék vásárlásért”.
A női közönség másik gyengeségét - a trend iránti vágyat - a Revlon márka játszotta, amely többszínű körömlakkokkal állt elő. 1932-ben a társaság alapítója, Charles Revson, figyelemmel az évszakra és a divatirányzatokra, önként vállalta, hogy diktálja a hírhedt "évszak színeit". Mit mondjak, a jelenlegi árnyalatokban hibátlanul festett körmök több száz amerikai lánynak segítettek felépülni a nagy depresszióból.
A L'Oreal kozmetikai óriás apja, Eugene Schuler nem kevésbé találékonynak bizonyult: úgy döntött, hogy közvetítők - szalonmesterek - útján nyomja a hajfestékét. Nos, hogy ezek a srácok tisztában legyenek azzal, hogy ki irányítja az itteni piacot, megalapította a párizsi fodrászújságot, amelyet eleinte csak az európai hajszakemberek olvastak, majd csinos, hitelképes ügyfeleik is felhúzták magukat.
A Clinique csapata rendkívül találékonynak bizonyult, és a mottóval bombázta a konzervatív szépségvilágot: "A kozmetikumok nem rejthetik el a bőr hibáit - meg kell gyógyítaniuk őket". Az orvosi márka utánzása érdekében a márka teljes egészében belépett a szerepbe: fehér kabátba öltözött tanácsadókat, gyógyszertári megjelenésű zöld dobozokba csomagolt kozmetikákat, valamint a hipoallergén készítmények fontosságáról közvetített reklámkampányok segítségével. A számítás zseniális: az orvosok mindig valamivel többet hisznek, mint mások.
A következő ötletes stratégiát a meggyőzés ereje is vezérli: kettő, három vagy több termék elhagyása. Az ötletgazdákat, akik kitalálták, az amerikai Pond's vállalat államában találták meg, amely eredetileg torokfájásra, égési sérülésekre és sántaságokra cserélt gyógyszereket. Miután meggyógyította a közönséget e prózai és egyáltalán nem szépségápolási betegségekből, a találékony vállalkozók azt akarták, hogy az emberek továbbra is híres címekre jussanak - de ezúttal az arcápolásért. Különösen kevesen szerették Pond csúnya termékeit. De a mítosz szerint, hogy két (és csak kettőt!) Krémet kell használni a virágzó megjelenéshez, durranással szétszóródtak. Így élünk. A "mindenért mindenért egy helyett" helyett - most éjjel, nappal, a szem, a nyak és ez kérem a nasolabialis redőkért.
Mondjuk, egy fösvény kétszer fizet? De a filmekben megjelent okos márkák csak egyszer költenek el. Tehát a termékelhelyezés ötletes példái (hármas trükk, amikor a "helyes" márka ruhái, termékek, felszerelések és természetesen kozmetikumok véletlenül ragyognak a keretben) szintén a NARS alapjai a "Szex és a város" tévésorozatban (mellesleg tudtad, honnan jött a furcsa márkanév?), amelyet a forgatókönyvírók Carrie Bradshaw kedvenc kozmetikumaként mutattak be, ez a Chanel, amely felett Blair Waldorf a Gossip Girl-ben tanyázott. Ehhez az Estee Lauder rúzshoz adta hozzá Audrey Hepburn a reggelit a Tiffany'sban, a Clinique Happy parfümöt, amelyet Reese Witherspoon nagyvonalúan elárasztott a Legally Blonde szetten, és ismét győződjön meg arról, hogy a készlet tökéletes platform shenanigans marketing …
Egyébként egyes márkák sem vetik meg az orosz sorozatokat. Tehát az Avont tíz hónapon át szorgalmasan előléptette egy biryulyovói Vika munkaerő-elvándorló („My Fair Nanny”) - a forgatókönyv szerint az ukrán egykor e demokratikus árnyékok és rúzsok forgalmazójaként dolgozott. A név energikus említéséért Mrs. Zavorotnyuk száján keresztül az Avon legalább 500 000 dollárt fizetett.
Természetesen a show-üzleti sztárok gyakran segítik a szépségmarketing világítótesteket. A legveszélyesebb téma az égi lakó története „kedvenc” eszközeiről Instagram-fiókjában: mikor gyenge díjazásért, és mikor - ami nem történik meg - és lelke kedvességéből. Ksenia Sobchak nem felejti el megtanítani a #beauticianSobchak rovatban előfizetők életét, Kristina Asmus és Victoria Lopyreva, a munkavállalók számos kérésére, szépségszalonokból (bár tudjuk, kik dolgozták valójában Lopyreva megjelenését) szelfiket posztolnak. Úgy tűnt, akaratlanul is leszállnak független ellenőrzéssel, és olyan hollywoodi dívákat, mint Jessica Alba, foltokban fényképeznek, nem felejtve el a csodálatos, fantasztikus és mesés képeket a képek leírásába. Ez nem okoskodás: hozzáértő megközelítéssel az ilyen „reklám nélküli reklám” még a sarkon lévő „At Sveta's” fodrász számára is nevet és igényt fog felmutatni, még a kukoricából származó badaggal ellátott krém után is. Köszönet azoknak az okos srácoknak, akik kitalálták a buzz marketinget (angolul buzz - "buzz") - ahogy ők szájról szájra analógnak hívják. A legfontosabb a szóbeszéd terjesztése, és a pletyka elvégzi a dolgát.
Előfordul, hogy a különösen aktív milliók bálványait takarják el a profi bloggerek - így kényelmesebb parancsolni a szépségfanatikusok elméjének. Itt van az énekes Glucose, ő a világi varázsló, Natalya Chistyakova-Ionova: átképezte magát, és nem bánja meg. Végül is, mostantól minden felhasználó megnézheti a mesterkurzusát, amelynek során "fordított szemet" rajzol az Inglot kozmetikumokra, és első kézből láthatja, hogy az újonnan elkészített sminkguru hogyan rögzíti a szemöldökét hajlakkkal, és hogyan alkalmazza a hangot egy "puha kellemes herével" - azoknak, akik nem értették - szépség-turmixgép. Egyébként ennek a tojás alakú applikátornak a tonális eszközök alkalmazására való eladása pontosan megugrott, miután Elena Krygina blogger YouTube-csatornáján többször említették a modult. Ugyanez a történet történt a piros rúzs Nouba-val, amelyet a sminkes hűséges rajongói Kryginskaya-nak hívnak.
A szépségmárkás bloggereket áhítattal, nem pedig tisztelettel kezelik: felveszik a legfontosabb események listájára, kiviszik a termelésbe, gratulálnak az ünnepekhez, bemutatják az indulásokat, mielőtt az egyszerű halandók megérinthetik a szépséget. Elképesztő? Egyáltalán nem. Általános szabály, hogy a nézetek szégyentelen statisztikájával és megfelelő számú követővel nem követelnek egy fillért sem a kozmetikumok támogatásáért - nos, legfeljebb üvegeket mernek kérni, vagy két év alatt megeszik a PR ember agyát órás lelkes beszélgetés az "új korlátokról".
De a "gyönyörű" marketing témájának minden változata elsápadt az ipar fő kolosszusza előtt, amelynek neve öregedésgátló.
Az örök fiatalságra a lányok készen állnak, nos, ha nem is mindenre, akkor majdnem. A készpénzzel való elválás a minimum! Csak annyit, hogy az öregedésgátló kozmetikumokról szóló korábbi beszélgetéseket "évjáratú" korú hölgyeknek címezték, és most azt, hogy huszonöt évesen nincs öregedésgátló krém, a mauvais tonnával egyenlő. Ok? Találd ki háromszor. Bingó! Az anti-age címke talán a legszebb és legvalószínűbb fogás arra, hogy pénzt vegyen egy lenyűgöző női lakosságtól. Erkölcsileg elavult az a vélemény, hogy csak „azoknak, akik támogatják”, meg kell fiatalodniuk. Most minden nap emlékeztetünk arra, hogy az "idő előtti öregedés" szörnyű korszakát éljük, ezért mindenkinek tartalmaznia kell egy krémet a ráncok ellen (nem a meglévőktől, hanem azoktól, amelyek hamarosan megjelennek).
Eredmény: az átlagos hölgy polcán mindig megtalálható az időskor ellenszere - és több is. És nem tény, hogy az arc számára: ma a dédelgetett jel látható a sampon, testolaj, körömlakk, sőt a fogkrém csomagolásán is. Mit gondoltál, mit nem öregednek a fogak? Nem másként, valami ebben a szellemben a producerek kifogásolták mindazokat, akik nem értenek egyet a teljes fiatalítás politikájával.
Bárhogy is legyen, jobb szépnek és gazdagnak lenni, mint ijesztőnek, és mint egy bolondnak, épeszű arckrém nélkül. És az árcédulán szereplő nullák számát nem annyira az ő szuperhatalma és a kompozícióban szereplő arany-gyémánt részecskék szabják meg, hanem a marketingesek fizetése és egy drága hirdetési kampány, hollywoodi főhadiszállók részvételével. Úgy tűnik, hogy a krém azt sugallja: vásároljon meg, és váljon sztár. Meg fog teljesülni? Bármi lehet. De az üzenet egyértelműen más: vásárolj meg - és egy kicsit boldogabb leszel. És ez az ígéret a legcsábítóbb.
